Chinecroissance

Toute l'Actualité Economique de la Chine et sa croissance

Catégorie ‘Conseils pratiques’

D’après Pei liang, secrétaire général de la CCFA (China cChain store & franchise association) : « en chine, la demande pour les produits alimentaires, et les boissons […] est très forte ». Certaines marques bien connues comme KFC, Mcdonald’s, Pizza Hut témoignent de leur succès sur le marché chinois. De plus, les investisseurs chinois sont très interessés par ce type de compagnies car ils savent que les chinois sont attirés par les produits étrangers. Cependant le développement sur le terrain n’a pas toujours été simple, la notion même de « franchise » n’est apparue que récemment en Chine (article sur le développement des franchises en Chine ici ).

Le succès de Macdonald’s en Chine

Mcdonalds s’est installé en Chine depuis 1990 et aujourd’hui, le nombre de ses franchise atteint 2500. Pour ses 25 ans, la marque a fait une campagne pour retracer son histoire depuis ses débuts en Chine. Mcdonald’s a évolué dans sa manière de fonctionner en même temps que le développement de la Chine.

Mcdonald’s adapte ses recettes à ses consommateurs

Beaucoup de ses consommateurs disent que le menu et les produits vendus en Chine sont totalement différent. Il y a par exemple des desserts fait d’haricots rouges, des boissons au thé vert, des buns et des œufs au menu du petit déj’ etc. Dans la culture chinoise, le thé et le haricot rouge sont associés à la notion d’aliments sains. La plupart des chinois apprécient ces ingrédients car ils réduisent en quelque sorte le sentiment de culpabilité dans leur consommation de fast-food.

En outre, Mcdonalds propose des nouveautés qui sont très différents à chaque fois. Certains consommateurs chinois sont même curieux de savoir comment la marque maintient ses inspirations, pour évoluer constamment dans son offre et proposer des produits toujours créatifs.

Mcdonald’s a su adapter ses produits pour répondre aux goûts des consommateurs chinois. Le fait est que, quelques années auparavant, les chinois avaient encore du mal à accepter et adopter la nourriture et les produits importés. Ces derniers étaient vus comme incompatible avec leurs habitudes de consommation alimentaires et certains consommateurs en étaient méfiant. Mcdonalds a saisis l’existence de ces freins et a pris en compte les préférences de ses clients pour créer de nouveaux produits.

 

Aujourd’hui, les chinois sont habitués aux produits étrangers et ont d’autant plus confiance en ces derniers qu’aux produits fabriqués en Chine. On note qu’en Chine, la réputation et les rumeurs à propos d’une marque sont des éléments très important en raison des nombreux scandales alimentaires survenus dans le passé. Les consommateurs chinois font plus attention à l’origine et la composition des produits aujourd’hui.

Manger dehors est une habitude en Chine

Le secteur alimentaire est celui qui n’a pratiquement jamais cessé de se développer en Chine. C’est aussi le cas aujourd’hui, et il y a deux explications à ce sujet :

1. Pour les Chinois, manger à l’extérieur devient une normalité et c’est beaucoup plus simple que de manger à la maison ou de cuisiner soi-même. Ils cherchent souvent à gagner du temps au quotidien et se tournent vers des solutions plus efficaces.

2. Avec le développement des applications de livraison, les consommateurs en sont devenus encore plus dépendants. Il est possible de se faire livrer même pour une boisson.

Aujourd’hui, pour un nouveau magasin ou une nouvelle marque il y a beaucoup plus d’opportunités pour se développer comparé au passé. Il existe un grand nombre d’applications qui permettent aux marques de vendre et de faire de la promotion en même temps.

Comment les franchises peuvent réussir en Chine ?

Les chinois ont leurs propres gouts et habitudes. Malgré parfois le frein de la différence culturelle, la chine représente un marché énorme pour de nombreuses compagnies. 1,3 milliards d’habitants avec la plus importante classe moyenne au monde. De plus, cette classe devrait encore s’accroitre dans les 10 années à venir. Voici quelques conseils pour assurer le développement de vos franchises en Chine :

Cibler les bons consommateurs

Les consommateurs les plus réceptifs sont les jeunes adultes ainsi que les employés des bureaux se situant généralement dans les villes du premier et du deuxième tier. Ils sont les plus présents et les plus actifs sur internet. Beaucoup de marques choisissent de cibler ces clients pour commencer car ils peuvent apporter indirectement une contribution dans la communication. Ils partagent à travers les réseaux sociaux avec leur famille et leurs amis.

Choisir l’emplacement géographique

Avoir une présence dans les grandes villes est important pour gagner en réputation et obtenir la confiance de vos consommateurs. Dans une stratégie de long terme, il peut être intéressant de considérer les villes du troisième tier. En effet, la situation du marché dans ces villes n’est pas aussi compétitive que dans les villes les plus développées. Les coûts d’installation sont plus bas, offrant en plus d’autres avantages.

Néanmoins, si vous êtes intéressé par le marché chinois, Shanghai peut aussi être un point d’entrée très intéressant. En raison de la diversité et du développement de la ville, les personnes sont plus ouvertes aux nouveautés. Plus important, les habitants de Shanghai ont un revenu par habitant supérieur à 11 000 RMB en parité de pouvoir d’achat (Kwan, 2002) et dispose d’un pouvoir d’achat élevé. Historiquement, Shanghai était un point d’échange entre la Chine et les pays étrangers, donc il y a un grand nombre de population occidentalisée.

S’adapter au marché chinois

Nous en parlons tout à l’heure, mais il est très important d’en tenir compte. Il est recommandé aux marques d’adapter leur offre, en modifiant par exemple la composition ou un petit détail. Cela permet d’attirer l’attention des consommateurs chinois d’une part et, d’autre part, cela montre que votre entreprise se soucie des besoins des consommateurs chinois. Dans les dernières nouveautés de chez Mcdonalds, les produits étaient basés sur les demandes des clients. La marque a demandé à ses consommateurs de laisser des messages sur sa page dédiée, précisant leurs attentes et idées. Ensuite, elle a sélectionné certaines des idées pour les rendre réelles.

WeChat pour promouvoir le business

La Chine est une société très digitalisée et il existe des applications pour tous types d’activités. WeChat est l’un des applications que vous devriez intégrer dans votre stratégie marketing (consultez cet article pour en savoir davantage). La Chine comprend de nombreuses opportunités mais aussi un niveau de compétition important à ce stade de développement, beaucoup d’industries étant en plein essor. Pour faire la différence sur le marché, il faut se bâtir une présence en ligne et une visibilité suffisante.

Les règlements à propos des franchises en Chine ont changé plusieurs fois, créant une barrière pour l’entrepreneur. Il est important de rester à jour avec les modifications et les évolutions de votre secteur en Chine. Aussi pour créer une entreprise en Chine, vous avez besoin de comprendre la culture et les différences entre les habitudes occidentales et chinoises.

 

 

 

 

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La Chine est un pays assez développé il fait partie des 5 puissances mondiales, il a pu se relever malgré des années de souffrance, c’est un pays qui compte un peu plus d’un millions d’habitants avec quelques centaines de villes, la consommation peut très bien en être témoin, et ça va de soit pour la production. Tout va très vite, et tous les habitants se sont habitués à ce rythme.

Les investisseurs étrangers sont tentés par le fait d’exporter en Chine, et il faut dire que les Chinois leur souhaite davantage la bienvenue,sans oublier que le prix à payer reste tout de même élevé pour faire venir son business dans ces lieux.

Le capital investit est important certes, mais reste à savoir le rendre rentable, le marché chinois est un marché ou il faut se faire connaitre, car des concurrents il y en aura toujours.

Seo sur Baidu

comment-optimiser-votre-site-sur-le-marche-chinois-Chinecroissance

Si par exemple vous êtes intéressé par l’exportation de produits étrangers en Chine il faut déjà penser à vous faire connaitre sur le web Chinois, il est appelé  ainsi parce que, le pays à son propre moteur de recherche « BAIDU » qui est assez différent de Google.

Votre référencement sur Google ne sera pas le même que sur Baidu , vous  devrez investir en marketing mais surtout mettre en place une stratégie de Branding  qui a pour but de définir votre  positionnement sur le marché, les cibles auxquelles vous vous adressez, votre légitimité au sein du secteur d’activité et surtout comment vous vous  différenciez des autres acteurs, car c’est ainsi que vous pourrez réussir votre business en Chine.

Baisse des investissements étrangers en Chine-Chinecroissance

Il est donc indispensable de veiller à l’image de votre entreprise mais surtout à celle que vous laisser apparaitre sur le net, car les chinois sont hyper connectés et n’hésitent pas à partager ce qui leur a plu avec leur entourage.

Le Branding

Le branding vous aidera à vous différenciez de vos concurrents mais aussi de graver une image dans l’esprit de l’utilisateur, il faut aussi savoir que les marques étrangères inspirent confiance chez les Chinois, qui voyagent beaucoup plus et découvrent davantage la culture de l’Oxydent.

Coca Cola cartographie les territoires et les consommateurs en Chine-Chinecroissance

Et ils en sont impressionnés, on entend dire par cela que si vous exportez des produits étrangers et que vous réussissez votre branding  vous générerez facilement des prospects et pourquoi pas  une clientele fidele !

Il faut savoir que les Chinois sont assez sceptiques par rapport à ce que vous pourrez dire sur vous autant qu’entreprise, ils ont plus confiance en l’avis de leurs amis et en tout ce qui peut être écrit comme avis sur des forums, et là votre agence SEO vous conseillera sur la strategie a adopter pour etre positionner sur la premiere page de Baidu.

Le fameux Baidu qui est une source interminable d’informations et de partage d’avis et d’info, une fois que votre contenu figure sur Baidu, il vous sera plus facile de générer des leads c’est-à-dire que vous ferez de sorte que les distributeurs potentiels (que vous avez auparavant visés) manifestent un intérêt pour votre entreprise.

En B2B, 90% des acheteurs (les distributeurs dans votre cas) commencent leur recherche d’information sur Internet. Il faut non seulement être présent sur le web mais aussi inciter les visiteurs de votre site à engager une relation durable avec vous, ainsi vous pouvez les convaincre à travailler pour vous et donc distribuer votre produit sur le marché Chinois.

En gros il faut que vous transformez le nombre de visiteurs en nombre de clicks et donc d’intérêt pour votre entreprise.

Pour ce faire il faut respecter 3 éléments essentiels à savoir : cibler le meilleur prospect, au meilleur moment avec le meilleur message :

Je m’explique :

  • Le meilleur prospect

Le meilleur prospect c’est-à-dire ce lui qui selon vous va satisfaire votre équipe de vente, et ainsi réaliser le maximum de ventes.

  • Au meilleur moment

Au meilleur moment ; il faut savoir que le cycle de vie comporte 4étapes : leadàsuspectàprospectàclient, vous devez donc bien répondre aux besoins de vos leads pour les transformer en des clients !

  • Le meilleur message

Le meilleur message ; si vous êtes en maque de temps pour prospecter, vous pouvez donc améliorer le peu de contenu que vous mettiez à disposition du suspects, en terme de qualité, pour qu’il soit plus percutant et donc plus attractif.

Le marché Chinois et ses dérives

La Chine est sur le chemin des 8 de croissance

Le marché Chinois est connu pour être envahit de contrefaçon et de corruption, il faut donc se méfier et protéger votre produit exporté à travers la propriété intellectuelle ou encore le brevetage pour être sur que vous êtes le seul spécialiste sue le marché, les Chinois sont connus pou être des copieurs mais tant que vous occupez une niche et que vous sous licence, pas de crainte !

Les Chinois trouvent du plaisir à travailler avec des étrangers, ne serai ce que pour accroitre leurs importations, et faire durer la relation professionnelle. Votre présence sur le marché Chinois est une opportunité à saisir, vous devez profiter au maximum du fait que les entrepreneurs chinois veuillent travailler avec vous, car cela augmentera vos chances en termes de notoriété, et fera de vous la Star du pays !

La main d’œuvre est aussi chère à l’ouest du pays qu’autre part, il faut donc que vous profitez de ça pour faire des économies d’échelle, et améliorer votre productivité, mais attention ! Il faut que votre distributeur accepte les contraintes logistiques qui risquent de se poser, et arrive à conserver votre produit de bonnes conditions au cours du trajet.

Baisse-de-la-hausse-immobiliere-en-Chine

Ainsi vous réaliserez de la marge, vous gagnerez la confiance des chinois et vous réaliserez encore plus de ventes.

Exporter vos des produits étrangers en Chine est bien une bonne idée, mais ne vous laissez pas avoir par la taille du pays ou encore par des conflits culturelles, l’important c’est de bien mettre en place sa stratégie marketing et de collaborer et être en contact avec le maximum de personnes natives pour éviter les pièges locaux ou encore l’affluence des concurrents sur le marché, spécialisez vous dans un secteur et donnez le meilleur de vous-même !

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Juil-27-2009

Hotel pas cher sur Hong-Kong

Publié par Pierre dans Conseils pratiques

Hotel Ibis Hong-KongHôtel Hong-Kong pour Petit Budget

Après ma précédente expédition à Hong-Kong où j’avais séjourné dans un Guest House  au Mirador Mansion sur Nathan Road, un Building vétuste et délabré. Je m’étais dis que je n’y retournerai plus, j’ai donc cherché un Hôtel sur Internet et j’en ai trouvé un vraiment sympa et pas cher sur l’ile de Hong-Kong.

C’est l’hôtel Ibis, il est très confortable et pas cher, idéal pour vivre Hong-Kong agréablement sans trop dépenser.

Il est possible de réserver en ligne ou par téléphone.

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Je suis revenu de Hong-Kong la semaine dernière et j’ai découvert quelques bons plans. J’en profite pour vous les faire partager.

Comme j’ai pu vous le dire précédemment, j’ai voyagé avec Ctrip (1er fournisseur chinois de voyages en ligne).

Premier conseil : L’avion

Avion China Southern 300

Mieux vaut prendre l’avion en direction de Shenzhen au lieu d’aller directement à Hong Kong. Les prix des billets sont beaucoup moins chers.
J’ai pris “China Southern” pour l’aller, j’ai payé 610 RMB TTC et le retour avec “Shanghai Airlines” à 470 RMB TTC. (compter 50 RMB de taxe)
Le voyage s’est assez bien déroulé dans son ensemble, aucune complication ou de constatation particulière.

Mon vol était à 08h15 à l’aéroport de Hongqiao, il faut arriver au moins 1 heure avant le décollage, si vous prenez le E-ticket.

Il faut compter environ 2 heures de trajet.

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